三招让美容院的老顾客为你带来新客源

很多美容院的拓客方式都是利用老顾客带动新顾客的方式，不仅能为美容院带来收益，还能让美容院赢得良好的口碑。其实美容院的老顾客长久的光顾，对美容院的规模、美容院产品、服务质量基本上都有了一定的了解。任凭美容院在怎么天花乱坠的宣传，毕竟可信度还是有限。但是通过老顾客的嘴巴宣传，那么效果就截然不同。很多新顾客总是会觉得别人体验过的产品，总是比较安全的，而且如果效果明显的话，一定会很好的留住新顾客。那么，美容院如何让老顾客带动新顾客？

第一：以情牵动老顾客的心

感情是最牢不可破的东西，也是可以瞬间即逝的东西。美容师要与顾客之间建立深厚的感情。毕竟双方一直都处于利益关系的情况下，利益在人在，利益不在一拍两散。美容师经常会顾客做美容的过程中，要善于与顾客沟通。用一言一行，微笑来打动顾客的心，要然顾客喜欢自己，依赖自己，要跟顾客之间保持朋友关系。那么再老顾客对产品赞不绝口的时候，美容师就可以趁机请求老顾客带领新的顾客光临。只有用感情紧紧的牵绊着老顾客的心，才能为美容院拓展新的客源。

第二：合理的激励政策

天下没有白食的午餐，同样道理天下也没有人愿意白做事情，不收钱的。这个“钱”可以是金钱，也可以是感情。美容院要想老顾客能够带动新顾客，就要给老顾客一些真情回馈，比如说送一些小礼品。比如老顾客能够带动5个客源以上，可以赠送一套美容产品，可以送3次免费经络推背的机会。美容院要给与老顾客一定的激励政策，才能让老顾客心中安慰，才愿意更好的为美容院拓展新客源做出贡献。

第三：充分调动起老顾客的积极性

美容院要想老顾客带动新顾客，首先美容师要通过聊家常的方式主动开口请求，再说的时候，一定要选择恰当的时机。要选择老顾客心情愉悦，对美容院的产品、服务质量都相当满意的情况下。美容师可以在聊天的时候，适当的赞美顾客有品位，然后用聊天的形式主动引导老顾客把自己喜欢的产品分享给新顾客。美容院还可以实行二人行、三人行的套餐，告诉顾客两三人购买这个套餐的话，会有几折优惠，这样的话，通常女性的心理就是一定要凑够人数，才能获得优惠价格。美容院还可以以美容产品打折、促销、宣传等理由，让老顾客带领新顾客前来参加，这样只要老顾客肯动动金口，美容院还愁没有新客源吗？